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专利护航企业发展 专业服务赢得信赖

2013-11-15 14:44:08

   一个拥有35名员工,而生产工人仅为3人的小型企业,却拥有8项国家级发明专利,年产无磷反渗透膜用阻垢剂达3000吨,去年销售额达到2000万元,这就是威海翔宇环保科技有限公司。翔宇科技一直注重产学研结合,不断研发新产品,并注重对知识产权的保护,让专利成为企业发展保驾护航的利器。
    3年“卧薪” 研发新型阻垢剂
    “这是2010年获得国家发明专利的新型
阻垢剂——无磷反渗透膜用阻垢剂,该技术突破国外技术垄断,达到国际先进水平。”10月28日,在经区第四工业园内的威海翔宇环保科技有限公司,副总经理喻果告诉记者。
    成立于2007年的翔宇科技是专门从事
水处理剂生产的厂家,起初是和留学国外专家合作生产阻垢剂(ATMP 氨基三甲叉膦酸HEDP羟基乙叉二膦酸)、杀菌剂、清洗剂、絮凝剂、还原剂等系列产品。由于产品种类丰富,品质好,翔宇科技生产的阻垢剂等产品在国内市场非常畅销。
    不过,翔宇科技在成立之初就意识到,虽然目前的产品技术比较先进,但毕竟不是自主研发出来的,从长远来看,不利于企业的发展。自主研发更加先进环保的
水处理药剂,成为翔宇科技的头等要事。
    随着国家对环保工作的重视,有关于磷的排放量要求越来越严格,鉴于国内阻垢剂皆含有磷的成分,生产一种无磷阻垢剂,也被提上了翔宇科技的研发日程。
    研发关键是人才。为此,翔宇科技先后与中科院长春应化所、华南理工大学、南京工业大学进行产学研合作,研发无磷反渗透膜用阻垢剂等产品。经过3年不懈努力,2010年,研发一举成功,翔宇科技也因此成为当时国内唯一一家可以生产无磷
反渗透膜用阻垢剂的企业。经过专业机构检验,翔宇科技的阻垢剂可以和国外知名品牌的产品相媲美,且成本降低30%到40%。
    质优价廉的阻垢剂受到客户欢迎,翔宇科技也由原来的1个反应釜增加到6个反应釜,产值更是连年翻番。
    翔宇科技及时将“无磷反渗透膜用阻垢剂技术”申请了国家专利,最大限度降低产品被仿冒风险,用知识产权保护自身利益。
    “现在,我们刚刚研发成功的无磷多功能多元共聚物阻垢剂,将在11月进行成果认定,一旦认定成功,该产品将大量投放市场。”喻果说,无磷多功能多元共聚物阻垢剂将国内的两元、三元共聚提高到四元以上共聚,具有更强的阻垢性和分散性,该产品将降低客户的使用成本。
    专业服务 赢得客户信赖
    10月28日,在翔宇科技实验室的操作台上,记者看到很多用矿泉水瓶装的水样,瓶上分别贴着辽宁、江苏等字样。
    “这是客户提供的水样,我们根据水样的检测结果,制定适用于不同客户的服务报告,帮助客户选择适合他们公司使用的产品。”喻果告诉记者。
    为客户着想,是翔宇科技的行动目标,也是市场的需求。中国地大物博,每个地方的水质都不一样,为了能让公司生产的阻垢剂达到最佳效果,翔宇科技打破一个产品“走天下”的传统,与科研院所合作,针对不同地区的水质,研发不同类型的无磷
反渗透膜用阻垢剂,丰富产品结构,提高产品的市场占有率。
    而水质检测并不只是在双方合作之初,翔宇科技将它作为一种常态化的工作来做。喻果告诉记者,他们与客户协商,每个月客户将公司的水样邮寄过来后,由翔宇科技的技术团队对水样进行检测,一旦水质有变化,翔宇科技将会调整客户的运行方案,保证客户系统长期良好稳定地运行。
    除负责检测客户的水质外,翔宇科技还会定期派公司的技术人员到客户所在地,对能够影响水质的相关流程进行检测,进而找出影响水质变化的原因,做到产品的有的放矢。
    产品由起初让客户免费试用到现在供不应求,如今,翔宇科技已经成为水处理生产行业的佼佼者,它在国内市场的份额已达到5%至10%。翔宇科技也因拥有自己的发明专利,先后获得“市级膜用水处理药剂工程实验室和工程研究中心”“威海市自主创新先进企业”“国家高新技术企业”等多种荣誉,在今后的发展中,翔宇科技还将迈上一个新的台阶。

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