中东欧水处理化学品蓄势待发
美国知名增长咨询公司弗若斯特沙利文2012年8月发布报告称，中东欧地区大量的城市供水和污水处理厂将在不久的将来投入使用，将增加水处理容量，并最终带动相关水处理化学品市场。
城市供水和废水处理化学品包括pH值调节剂、混凝剂、絮凝剂、杀菌剂和阻垢缓蚀剂（ATMP DTPMPA PBTCA），化学消泡剂及其他类型的化学品例如控制气味、颜色、味道的化学品。这其中比例最大的是絮凝剂，占2010市场收益的35.9%；其次是混凝剂，比例为34.8%。
弗若斯特沙利文预计，中东欧地区（包括保加利亚、捷克共和国、爱沙尼亚、匈牙利、拉脱维亚、立陶宛、波兰、罗马尼亚、斯洛伐克和斯洛文尼亚）城市供水和废水处理化学品市 场2010~2017年复合年均增长率将达到10.7%，市场收益有望从2010年的3.007亿欧元增长到2017年的6.134亿欧元。同时，销量将 由2010年的60.54万吨快增至2017年的105.37万吨。因原材料价格的变化和更高效产品的出现，城市供水和污水处理化学品价格也将以每年 5%~15%的幅度持续增加。
弗若斯特沙利文公司研究指出，2011~2017年，中东欧地区城市供水和废水处理化学品市场推动力主要有以下几点：
第一，立法压力。欧盟和一些国家政府提出的法律规范、标准及要求倾向于让中东欧国家的水质与西欧国家看齐。随着考虑因素的增多，这些要求也变得越来越严格，因此，需要更多高标准高质量的水处理化学品。
第二，政府支持。中东欧国家投入大量资金来改善水质和排水管的条件，建设了一些现代化的城市供水和污水处理厂。为了建立新的、足够现代化的城市供水和污水处理厂，政府计划提供支持性政策和法律条件，来获取足够多的资金支持。
第三，节水节能要求。为减少水处理过程所需的时间和能源消耗，水处理化学品的主要厂商们正投入大量金钱，计划开发出更加节水节能的处理方案。这些研发有力地推动了整个市场的发展，也促使更强效化学品需求持续增长。另外，水的再利用也需要大量更有效且对人类健康和环境无害的化学试剂。
第四，对低成本化学品的需求。中东欧地区是一个对价格非常敏感的市场，因此，能够减少成本的化学品是非常有前景的。
第五，水处理厂扩能的需要。2004年后随着水消耗量和污水量的快速增长，市场对水处理化学品需求量也在快速增长。城市供水和污水处理厂需要持续扩能，因此需要更多的化学品。这是现阶段最主要的驱动力。
与此同时，弗若斯特沙利文公司根据研究同样指出如下几个市场发展的抑制因素：
第一，招标难。在中东欧地区，每一个决策、每一次购买都需要招标。招标筹备和决策过程需要耗费大量的时间和人力，很大程度上拖延了化学品的销售和生产。
第二，换用新产品成本高。在水处理这些低利润领域，没有额外的投资而想在产品间进行转换是几乎不可能的，而且中东欧国家对于新产品接受度也不高，大大制约了水处理化学品市场的发展。
第三，价格敏感性高。中东欧市场对价格高度敏感，因此在水处理这样低利润的行业，很难通过使用价高而更有效的化学品改变现有的技术，这制约了创新型产品的使用。
第四，交货周期长。在中东欧地区，一些企业没有自己的生产车间，经销商通常需要提早订购化学品。在有追加订单的情况下，交付周期通常就会延长很多。因此，很多时候买家会选择换一家供应商或者减少购买量。www.sdhmwater.com
